Bilhões de dólares de investimento fluindo em energia renovável. Um presidente pressionando por soluções para combater as mudanças climáticas. Tecnologias inovadoras desafiando o status quo. Tudo isso é muito atual, mas também é exatamente o que aconteceu na primeira onda de energias renováveis ​​durante o governo Obama. Para as empresas que buscam o sucesso hoje no que está se configurando para ser a segunda onda ainda maior de energias renováveis, é aconselhável considerar as lições da primeira onda. E leve em consideração uma série de novas considerações que estão tornando as oportunidades de hoje únicas na história da energia.

Estou baseando essas observações na experiência de primeira mão em ambos os períodos, tendo trabalhado com empresas como a First Wind e Deepwater Wind na onda um, e Greentown Labs e várias startups na onda dois.

Lições da primeira onda.
Como a energia “alternativa” como o vento se tornou dominante? Em 2007, a energia eólica era tão bem-vinda na América quanto uma espaçonave alienígena, com todos os tipos de objeções bloqueando a aprovação do projeto.

A First Wind e outros conseguiram acelerar a adoção não porque tinham tecnologia superior, mas porque encontraram uma história melhor que atraiu as comunidades que estão considerando o desenvolvimento de parques eólicos. A pesquisa de mercado mostrou que o que os líderes comunitários de cidades pequenas realmente se preocupam são os benefícios econômicos, em vez de salvar o meio ambiente.

First Wind mudou sua história para “Energia limpa. Feito aqui ”com foco principal em“ energizar as economias locais ”. Graças ao aumento da atividade empresarial e à receita contínua do parque eólico, algumas comunidades conseguiram reduzir a carga tributária de seus cidadãos pela metade (ou melhor). Quando as pessoas perceberam que os parques eólicos pagariam por seu novo caminhão de bombeiros ou escola, a aprovação de projetos se tornou uma tarefa óbvia.

Para se conectar com os consumidores e obter luz verde, a chave para o sucesso – em qualquer época – é simplesmente se colocar no lugar dos clientes. Com o que eles se importam? Quais são os seus pontos fracos? Como você remove a dor deles, enriquece suas vidas e os torna felizes? Cinco segundos depois de olhar para o seu site, o cliente deve saber quem você é e por que ele deve se importar. Qualquer outra coisa é estranha.

Deepwater Wind, uma desenvolvedora de energia eólica offshore, teve um desafio semelhante, mas com um público muito diferente. Em vez de pequenas comunidades rurais com rendimentos mais baixos, o seu público (as pessoas que tinham de dizer “sim” ao desenvolvimento) eram residentes costeiros ricos. A pesquisa mostrou que o que importava era proteger a vista do oceano. Toda a conversa sobre o combate às mudanças climáticas com energia limpa caiu em ouvidos moucos. Afinal, mesmo ícones liberais como Ted Kennedy se opuseram ao projeto offshore que tinha recebido toda a atenção da imprensa – Cape Wind.

Fonte: https://www.renewableenergyworld.com/opinion-and-commentary/the-second-wave-of-renewables-is-here-what-did-we-learn-with-the-first/